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    林內電器售後維修--林內與君領跑未來
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    林內電器售後維修--林內與君領跑未來

      時光飛逝,不知不覺上海林內已走過25個年頭。
     
      回顧25周年,我們與衆多經銷商一起經曆風雨,齊心協力共同努力前進。
     
      2018年6月3日,于湖南長沙,上海林內與全體經銷商相聚湘江邊上,召開本年度“壯志林雲,領跑未來”經銷商大會,並一起分享成功經驗。
     
      關注市場走勢,新品蓄勢待發
     
      上午八時,林內的經銷商們紛紛准時到達現場,每個人于簽到台投入紅色的小球,彙聚在林內logo裏。
     
      簽到完畢後,經銷商大會正式拉開序幕。
     
      首先,一位神秘嘉賓爲大家展開了關于中國經濟形勢專題講座。他就是著名財經評論家、經濟學博士馬紅漫。以“放棄“一夜暴富”幻想,迎來“脫虛向實”的新時代”爲主題,按照時間軸順序分別和大家分享了2018核心市場發展趨勢等相關內容。
     
      緊接著,由中怡康廚電總經理施婷報告中國廚電市場形勢相關內容,回顧2018年開年至今廚衛市場的情況,逐一分析廚衛家電品類,並且站在中怡康視角提出了三大建議:重視終端標准化建設、打造終端適宜體驗環境、重視終端場景化布置。
     
      擁抱互聯網,實現産品一體化,打造智慧生活。以上的幾樣産品都將于本年度6月-9月陸續上線,敬請關注。
     
      展望未來
     
      林內2018-2023年新中長期規劃發布
     
      下午場,首先由上海林內營業本部本部長姜穎發言。他表示,林內這些年迅速開始擴展農村企劃,與國美蘇甯等加強合作,在線上領先于其他品牌。去年林內創造了佳績,2023年爭取在去年基礎上再翻新,達到60個億的目標。
     
      另外廚房事業是非常重要的渠道之一,也是林內“燃具之道,林內創造”的最好證明。林內不僅擁有技術儲備優勢,也有在座經銷商們的共同努力,對60億的目標我們充滿信心!
     
      經銷商分享成功經驗
     
      隨後,由各地經銷商代表和大家分享案例。
     
      第一位:
     
      南通大衆燃氣設備有限公司楊軍分享關于進貨管理和庫存管理相關的實際經驗。且如今的銷售軟件系統,可及時反映庫存情況,非常方便。
     
      第二位:
     
      鄭州磊錫貿易有限公司鄭善賢總經理和大家分享鄭州小區團購情況,以及通過哪些方面去宣傳林內品牌。
     
      · 现场和业主沟通,了解客户的需要,推荐林内品牌产品;
     
      · 电话与客户进行沟通,邀请客户参加现场活动;
     
      · 和主委会保持良好的关系,积极的配合主委会对产品要求;
     
      · 为业主提供便利,加入龙之梦小区业主委员会群,由委员会宣传;
     
      · 建立小区服务站,提供服务,便于对客户的进一步挖掘。
     
      第三位:
     
      長沙上林新世紀貿易有限公司朱海霞總經理表示,2017年年末,長沙林內以上海和武漢體驗廳爲模板建立了一家150平米的通氣、通電、通水的林內生活體驗館。生活館最大限度的凸顯了林內産品的功能優勢,爲客戶提供了一對一的定制服務,讓客戶通過最直接的視覺、聽覺、嗅覺、味覺、甚至觸覺來親身感受,以此匹配客戶的各種需求,提高客戶的滿意度,大大增加了銷售量,體驗館對銷售起到了很重要的橋梁作用。
     
      第四位:
     
      厦门林内达贸易有限公司许伟力总经理表示自己在林内整整20个年头,一个项目的施工环节是非常重要的!施工配合的好坏直接影响我们品牌以后是否可以继续参与该地产公司其他项目。 所以大家在此事上非常重视,无论是当地项目还是外地项目,从样板房开始,均由工程部项目经理全程跟踪,配合当地安装队完成沟通、协调、施工、验收工作。 施工过程中问题:全程细致跟踪、及时落实。
     
      第五位:
     
      青島惠林萬佳商貿有限公司矯新光總經理關于如何培養公司的管培生分享了自己的經驗。首先要獵有用之才,給舞台空間,其次要招管培生源,集年輕力量,最後應抓員工素質,展團隊雄風。
     
      第六位:
     
      蘇州魯迪熱能工程有限公司劉如霖總經理,關于商用熱水器的市場發表了自己的看法:可能50%的燃氣熱水器需要結合一些項目一起做,資源整合非常重要,品牌連鎖酒店的首選是燃氣熱水器,大量的健身俱樂部也是如此,做好一家就會有下一家複制,這也是事半功倍的事情。
     
      第七位:
     
      大連金爾頓企業有限公司董事長助理朱玲向大家介紹了林內通電,通水,通氣的奢華體驗店。她表示,如今消費者的欲望沒有得到滿足,只有讓消費者在體驗店感受産品,從體驗中了解到我們産品的優勢,這樣才可以提高銷售。
     
      第八位:
     
      重慶嘉諾雅居科技有限公司雷鳴總經理表示:一般洗浴産品和采暖産品有不同的組織體系和銷售渠道。建團隊,完善培訓機制,實戰鍛煉,優秀的施展平台都是其中至關重要的一部分。
     
      第九位:
     
      霸州市霸州镇顺达燃气具销售部张兵彦总经理围绕农村企划的置换做分享。他表示要做生意先做朋友,市场的定位与规划是以低廉的价格提升市场占有率, 以专一性的产品,良好的厂商关系及优质的服务体系确认市场谋划与定位。
     
      第十位:
     
      延安星程商貿有限公司蘭衛峰總經理,他和其團隊從基礎做起,根據市場情況調整銷售策略,從不曾退縮,只要有利于品牌宣傳的工作都會去嘗試,去提高品牌知名度,一年半增長率近3倍。他表示自己作爲一名90後,雖然經驗可能沒有前輩豐富,但會繼續努力,力爭在兩年內趕超競品,將林內打造成延安第一品牌。
     
      第十一位:
     
      南京百家百家居有限公司王宇彤總經理表示在舒適家居行業,“三分産品,七分服務”,所以服務比産品更重要。因此經銷商不再是經銷商,而是“技術服務商”。在新零售的大環境下,我們技術服務商與制造商之間的關系,也有了本質的變化。希望大家能夠順應潮流,勇于改變,積極創新,再創輝煌。
     
      感謝所有經銷商代表和大家分享自己的心得和經驗。
     
      林內深化營服一體政策
     
      全力支持經銷商
     
      對于2023年的60億目標,姜穎本部長也表示,公司將采取3項支持政策。
     
      1、擴大保稅倉覆蓋項目和對象,支持房産精裝修和農村氣化;
     
      2、支持經銷商繼續做大做強國美蘇甯五星全國渠道。
     
      3、深化營服一體化,線上引流,線下成交!雙線互動,全網覆蓋。
     
      保證開票價至成交價之間的支持費效比,直營和經銷商區域相同;保障該渠道規模與競品控比相當的情況下,微利或至少不賠錢。
     
      望與諸君共同奮鬥,未來更上一層樓
     
      上海林內有限公司副总经理陈光杰首先以杜甫的名诗“正是江南好风景,落花时节又逢君”对所有来到现场的经销商表示热烈的欢迎。回顾上海林内的发展,经过25年的拼搏,从一条小舟变成一艘大船,在燃气的海洋中畅游,这些都离不开大家的努力和现代社会的快速发展。如今,燃气市场已到了诸侯割据的红海中,我们应该打破现有的条条框框,不断增强创新能力,以应对产品的升级换代和销售模式的不断更新。这是我们的时代,我们一起加油!
     
      最后,由日本林内执行董事上海林內有限公司董事总经理进士克彦总经理发言。
     
      他表示:上海林內從1993年9月成立至今已有25個年頭,在中國的生根發芽離不開大家的支持。對陪伴林內一路走來的所有經銷商們致以最高的敬意和感謝。然而,現在的市場環境有所改變,新産品也不斷贈加,隨之新需求也産生了,當下林內也面臨一些問題,比如現在還是燃氣熱水器獨挑大梁,區域價格不同,渠道利潤偏低。我們應制定各項有效政策,依次解決問題,朝著60億的目標向前,和所有經銷商一起共同推進公司進步!齊心協力,共創屬于林內的輝煌未來。
     
      本次2018上海林內經銷商大會在長沙圓滿落幕,感謝在座的每一位,因爲你們,相信林內的未來會更加精彩!
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